每年3至5月，有着“中国紫皮石斛之乡”之称的龙陵县，200多种石斛花相继开放。去年12月，“90后”青年李年兴打破石斛花卉传统盆景培育模式，借助直播电商，将原本以鲜条销售为主的紫皮石斛，开发成可观赏、可食用的石斛鲜切花。产品上市后市场反响热烈，短短几天销量就突破1万单，紫皮石斛通过新的销售模式销往全国各地。
“家人们看过来，这就是咱们龙陵正宗的紫皮石斛鲜切花，每一枝都非常的粗壮，花苞非常多……”在杨梅山村播学院直播间，李年兴向网友展示紫皮石斛鲜切花。花枝粗壮、花苞饱满，淡紫色的花朵清新雅致。他介绍：“鲜切花无需施肥、不用强光照射，插入花瓶即可开花，花期可达20至30天，花谢后枝条还能泡茶、煲汤。”弹幕区瞬间热闹起来，“已经回购三次了”“妈妈说比盆栽好养太多”的留言不断滚动。
春节期间，李年兴在订单增长的同时也发现，传统盆栽石斛对生长环境要求较高，客户养护成活率低，制约了产业发展。而紫皮石斛属于落叶开花品种，对温度适应性强，南北方均可自然开花，养护简单，受众更广，市场空间更大。
石斛鲜切花有效解决了盆栽石斛运输损耗大、养护门槛高的问题，充分发挥了石斛花的观赏价值。产品无需复杂养护，插瓶即可成活，适合居家、办公场景摆放，且花叶可食用，实现了观赏与食用兼顾，受到消费者欢迎，复购率稳步提升。
“我特别喜欢石斛花，但养护经验不足，鲜切花不用花盆、泥土，打理简单，花期还特别长，好看又实用，对我们这种爱花又不会养的人来说，真的太合适了。”市民杨晓璐高兴地说。
当前，紫皮石斛鲜条进入最后一茬采收期。种植户王大叔抢抓晴好天气采摘、修剪、整理鲜条，合格产品当天就被李年兴的基地收购。王大叔说：“以前石斛鲜条主要用于深加工，现在还能作为花卉销售，收购价格高于市场价，李年兴上门收购也省去了运输和售卖成本。”
创新销售模式让消费者和种植户双双受益。李年兴的直播间老客户复购率达60%，部分客户还会批量购买赠送亲友。截至目前，他今年已收购紫皮石斛鲜条20吨，售出超10吨。
李年兴表示，下一步将升级设备、完善技术，精细化管控产品品质与花期，推出礼品包装，让石斛鲜切花进入更多节庆消费场景，延伸石斛产业链，带动更多乡亲增收致富。
从盆景培育到鲜切花创新，从线下售卖到直播带货，龙陵石斛花的“出圈” 之路，既是青年创业者敢闯敢试的生动实践，也是乡村产业转型升级的缩影。如今，石斛花已成为带动当地群众增收、助力乡村振兴的特色产业。
